Dan Anderson, ein Senior Manager bei The Gap Partnership, beleuchtet einen bedeutenden Trend, der im Geschäftsbereich an Dynamik gewinnt: die Wichtigkeit der Integration von Nachhaltigkeit in Geschäftsverhandlungen.
Mit einem dringenden Handlungsaufruf an den Unternehmenssektor ist es entscheidend geworden, echte Fortschritte in Nachhaltigkeitsinitiativen zu demonstrieren. Diese Bewegung ist nicht nur eine Antwort auf ethische Überlegungen, sondern auch ein strategischer Ansatz, um potenzielle Geschäftsrisiken, die mit Untätigkeit verbunden sind, zu umgehen.
In Einklang damit steht die neueste Forschung von The Gap Partnership (TGP), die Einblicke von über 800 Führungskräften aus einer Vielzahl von Branchen und globalen Regionen zusammenfasst. Die Ergebnisse sind aussagekräftig: 32% der Teilnehmer betrachten Nachhaltigkeit als ein zentrales Element ihrer Geschäftsverhandlungen, während weitere 36% die Bedeutung von verstärkten kollaborativen Bemühungen in Sachen Nachhaltigkeit mit Schlüsselpartnern anerkennen. Die Hauptmotivationen für diesen Fokus umfassen die Erfüllung von Kundenerwartungen, die Einhaltung regulatorischer Anforderungen und die Ausrichtung mit den Zielen und Werten ihrer Organisation.
Diese Umfrage enthüllt verschiedene Perspektiven darauf, wie unterschiedliche Branchen und Regionen Nachhaltigkeit in Geschäftsverhandlungen priorisieren und vorantreiben, und bietet einen Einblick in die sich entwickelnden Prioritäten heutiger Führungskräfte.
Eine relevante Frage ist, welche Schlüsselhindernisse Unternehmen begegnen, wenn sie versuchen, ihren Fortschritt in Sachen Nachhaltigkeit zu beschleunigen. Unsere Kunden berichten häufig von mehreren wiederkehrenden Themen, die ihre Nachhaltigkeitsbemühungen behindern:
- Nachhaltigkeit wird oft auf Diskussionen unter Experten beschränkt und ist für die meisten Teams im Unternehmen keine Priorität.
- Der Fokus auf Nachhaltigkeit wird als sekundär zu greifbaren, kurzfristigen Werten angesehen, die in der Gewinn- und Verlustrechnung (P&L) reflektiert werden, insbesondere angesichts der aktuellen volatilen Marktbedingungen und steigender Preise.
- Es mangelt an einer Abstimmung über den Wert der Nachhaltigkeit für das Unternehmen.
- Nachhaltigkeit wird nicht als Verhandlungsthema behandelt, da die Handelsbedingungen bereits das erwartete Verhalten von Partnern skizzieren.
- Verhandlungsführern fehlt das Vertrauen oder die Autorität, um Variablen im Zusammenhang mit ökologischer Nachhaltigkeit anzusprechen.
Patrick Shewell, der globale Leiter für Nachhaltigkeit bei Mondelēz International, betont die Notwendigkeit, Nachhaltigkeit in die Verhandlungsagenden über alle Geschäftsfunktionen hinweg zu integrieren. In Diskussionen mit TGP hob Patrick die Bedeutung hervor, dass Einkäufer Nachhaltigkeit in ihre Praktiken einbeziehen und somit Lieferanten ermutigen, ihre Bemühungen zu verstärken. Er setzt sich dafür ein, dass Einkäufer nicht nur mit Lieferanten zusammenarbeiten, sondern auch interne Nachhaltigkeitsteams für qualitativ hochwertige Daten und Einblicke nutzen, um die Beschaffungspraktiken zu verfeinern.
TGP bietet eine Reihe von Dienstleistungen an, die darauf abzielen, Unternehmen zu unterstützen, Nachhaltigkeit in verschiedenen Funktionen zu integrieren und dadurch nachhaltigere Verhandlungen über Nachhaltigkeitsthemen zu fördern. Diese Dienstleistungen umfassen: • Strategische Unterstützung: TGP hilft bei der Ausrichtung von Stakeholdern auf geeignete Nachhaltigkeitsziele auf funktionaler Ebene und betont die realen Vorteile der Nachhaltigkeit für Unternehmen. • Angepasste Lernressourcen: TGP-Workshops und Webinare sind darauf zugeschnitten, die Fähigkeit von Verhandlungsführern zu stärken, kritische Fragen zu stellen, Nachhaltigkeit in Diskussionen zu priorisieren, Silodenken abzubauen und Nachhaltigkeit als Weg zur Wertschöpfung zu erkennen, anstatt sie nur als Kosten oder Grundanforderung zu sehen.
Für Unternehmen, die ihr Verständnis von Nachhaltigkeit in Verhandlungen vertiefen möchten, bietet TGP eine offene Einladung für weitere Informationen. Darüber hinaus empfiehlt TGP für eine breitere Diskussion zum Thema das komplette Interview mit Patrick Shewell im The Negotiation Society Podcast anzuhören.