Was ist ein real estate agent? Ihr Karriereleitfaden 2024

Ein real estate agent ist ein lizenzierter Fachmann, der Kunden bei der Suche, dem Kauf und der Verwaltung von Immobilien hilft. Erfahren Sie mehr über die Aufgaben eines real estate agent und wie Sie in diese lukrative Karriere einsteigen können.

Ein real estate agent ist ein Verkaufsprofi, der Privatpersonen und Unternehmen beim Verkauf, Kauf, Mieten oder Pachten von Immobilien hilft. Die Association of Real Estate License Law Officials schätzt, dass es in den Vereinigten Staaten mehr als drei Millionen real estate agent gibt, die eine gültige Immobilienlizenz besitzen, während ihre Datenbank mehr als vier Millionen Datensätze zu real estate agent izenzen enthält [ 1 , 2 ].

Jedes Jahr wechseln Millionen von Immobilien den Eigentümer, wenn Menschen Häuser, Gewerbeimmobilien und Bauland kaufen und verkaufen [ 3 ]. real estate agent waren an vielen dieser Transaktionen beteiligt, und das US Bureau of Labor Statistics (BLS) geht davon aus, dass bis 2032 jährlich durchschnittlich mehr als 50.000 Stellen in diesem Bereich frei werden [ 4 ]. Wenn Sie ein geborener Problemlöser sind, der Wert auf Details legt und eine Karriere mit flexiblen Arbeitszeiten anstrebt, könnte eine Karriere als real estate agent das Richtige für Sie sein.

Was ist ein real estate agent?

Real estate agent bringen Menschen mit Immobilien zusammen. In dieser Rolle interagieren Sie mit Kunden, lernen ihre Wünsche und Bedürfnisse kennen, zeigen ihnen Immobilien und begleiten sie durch die Transaktion. Hinter den Kulissen vermarkten Sie Ihre Dienstleistungen und Angebote, nehmen an Verhandlungen teil und recherchieren verfügbare und kürzlich verkaufte Immobilien.

real estate agent vs. Immobilienvermittler

Sowohl real estate agent als auch Makler helfen ihren Kunden beim Verkauf und Kauf von Immobilien, aber ein Makler hat eine zusätzliche Ausbildung und Schulung. Im Gegensatz zu Agenten können Makler ein eigenes Maklerbüro eröffnen, obwohl sie in vielen Staaten eine Maklerlizenz besitzen müssen. Als Verkaufsagent arbeiten Sie normalerweise in einem Unternehmen, das von einem lizenzierten Makler geleitet wird. Makler haben möglicherweise zusätzliche Aufgaben, wie die Schulung neuer Agenten, die Verwaltung der Finanzen und Treuhandfonds des Unternehmens und die Unterstützung von Verkaufsagenten bei Bedarf.

Arten von real estate agent

Als real estate agent können Sie sich auf verschiedene Bereiche spezialisieren, je nachdem, wie Sie mit Kunden interagieren und welche Immobilienarten Sie verkaufen möchten. Wenn Sie beispielsweise gerne Menschen bei der Suche nach Immobilien helfen, können Sie als Käufermakler arbeiten. In dieser Rolle treffen Sie sich mit Kunden, um ihre Bedürfnisse und Wünsche zu besprechen, suchen nach Immobilien, die ihren Kriterien entsprechen, und helfen bei Verhandlungen und Abschluss. Alternativ könnten Sie als Listing Agent arbeiten, der Verkäufern hilft, ihre Immobilien zu bewerten und zu vermarkten, und mit ihnen vom Listing bis zum Abschluss zusammenarbeitet. Einige real estate agent arbeiten als Doppelmakler oder Transaktionsmakler, was bedeutet, dass sie sowohl mit dem Käufer als auch mit dem Verkäufer in derselben Transaktion zusammenarbeiten.

Viele real estate agent sind auf eine bestimmte Art von Immobilien spezialisiert. Ein gewerblicher real estate agent hilft Kunden beim Kauf oder der Anmietung von Bürogebäuden, Lagerhallen, Einkaufszentren und anderen Arten von Immobilien, die für Unternehmen genutzt werden. Zu Wohnimmobilien gehören Einfamilienhäuser, Wohnungen, Eigentumswohnungen und unbebaute Grundstücke, auf denen ein Käufer eine Immobilie errichten kann, auf der jemand anderes wohnt. Sie können auch als Immobilienverwalter oder Leasingagent arbeiten. In dieser Rolle können Sie Kunden dabei helfen, Wohn- oder Gewerbeimmobilien zur Miete oder Pacht zu finden, oder Sie können die Immobilie für den Eigentümer betreuen. Ihre Arbeit könnte die Suche nach Mietern, die Planung von Instandhaltungsarbeiten und mehr umfassen.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten eines real estate agent

Als real estate agent variieren Ihre täglichen Aufgaben wahrscheinlich je nachdem, mit wie vielen Kunden Sie arbeiten und wo Sie sich im Verkaufsprozess befinden. Diese Verantwortlichkeiten können folgende Aufgaben umfassen:

• Vermarkten Sie Dienstleistungen, um potenzielle Kunden anzuziehen.
• Identifizieren Sie vergleichbare Objekte, um Verkäufern bei der Preisgestaltung ihrer Objekte zu helfen.
• Suchen Sie nach Immobilien, die Käufer besichtigen können.
• Vermarkten Sie Immobilien in zahlreichen Print- und Digitalmedien.
• Koordinieren Sie Tage der offenen Tür und Immobilienbesichtigungen.
• Erleichtern Sie die Verhandlungen zwischen Käufern und Verkäufern.
• Koordinieren Sie die Immobilienwartung für Mietobjekte.
• Dokumente erstellen und überprüfen.
• Nehmen Sie an Gemeinschaftsveranstaltungen teil.

real estate agent können Voll- oder Teilzeit arbeiten. Obwohl Sie Ihren Zeitplan oft selbst bestimmen können, sollten Sie darauf vorbereitet sein, nachts und am Wochenende zu arbeiten. Sie treffen sich mit Kunden, wenn diese Zeit haben.

Fähigkeiten eines real estate agent

Bei Ihrer Arbeit als real estate agent sind Sie im Umgang mit Kunden und bei der Arbeit im Büro auf verschiedene Fähigkeiten angewiesen. Erfolgreiche real estate agent beherrschen in der Regel die folgenden Fähigkeiten: 

• Geschäftsfähigkeiten: real estate agent arbeiten in der Regel als Selbständige, was bedeutet, dass Sie für die Vermarktung Ihrer Dienstleistungen, die Führung von Finanzunterlagen, das Setzen von Zielen und die Überwachung Ihrer Fortschritte bei der Erreichung dieser Ziele verantwortlich sind.
• Computerkenntnisse: Sie müssen einen Computer verwenden, um nach verfügbaren Immobilien zu suchen und Ihre Angebote zum regionalen Multiple Listing Service (MLS) hinzuzufügen. Grundlegende Computerkenntnisse wie das Navigieren auf einer Website und die Verwendung von E-Mail sind für diese Rolle unerlässlich, und viele real estate agent verwenden Videokonferenzen und verschiedene Computeranwendungen, um Angebote zu bewerben und zu teilen. 
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten: real estate agent müssen in der Lage sein, mit Kunden und anderen Fachleuten zu kommunizieren, die an der Transaktion beteiligt sind. Sie müssen auf die Anliegen Ihrer Kunden hören, sich nach ihren Zeitplänen richten und in jeder Transaktionsphase Geduld und Vertrauenswürdigkeit beweisen.

• Verhandlung: Als real estate agent haben Sie wahrscheinlich viele Gelegenheiten, Ihre Verhandlungsfähigkeiten einzusetzen. Von der Unterstützung von Verkäufern bei der Festlegung eines Verkaufspreises bis zur Präsentation von Angeboten für Käufer müssen Sie aktiv zuhören und verstehen, wie Sie beiden Seiten Informationen präsentieren, während Sie manchmal auch die Interessen Ihres Kunden vertreten.
• Organisation: real estate agent arbeiten normalerweise unter minimaler Aufsicht. Das heißt, Sie sollten wissen, wie Sie Ihre Zeit einteilen, Ihre Verpflichtungen im Auge behalten und Dokumente aufbewahren, damit Sie die benötigten Informationen finden.
• Problemlösung: Zwischen der Angebotserstellung und dem Abschluss kann vieles schiefgehen. Die Schätzung kann niedriger ausfallen als erwartet, die Inspektion kann ein Problem mit dem Fundament aufdecken und die Finanzierung des Käufers kann scheitern. Problemlösungsfähigkeiten können Ihnen helfen, die Situation einzuschätzen und Lösungen zu finden.
• Soziale Medien: Sie können soziale Medien auch nutzen, um für Ihre Dienste und Angebote zu werben. Die Wahl der geeigneten Plattformen, das Erstellen von Beiträgen, die viele Aufrufe generieren, und die Interaktion mit Followern können Ihnen dabei helfen, Ihre Onlinepräsenz zu maximieren und Ihr Geschäft anzukurbeln.

Gehalt und Berufsaussichten für real estate agent

Laut Daten des BLS betrug das mittlere Gehalt für real estate agent im Mai 2022 49.980 USD [ 5 ]. Was Sie als real estate agent verdienen, hängt jedoch davon ab, wo Sie arbeiten, wie die Bedingungen auf dem Immobilienmarkt sind, welche Immobilien Sie verkaufen und wie viel Zeit Sie investieren. Das Einkommen kann unregelmäßig sein, insbesondere zu Beginn Ihrer Karriere.

So haben beispielsweise in Florida, Texas, Kalifornien, Georgia und Arizona tätige Makler tendenziell eine höhere Beschäftigungsquote als in anderen Teilen des Landes [ 6 ]. Im District of Columbia, New Hampshire und New York hingegen verdienen Makler durchschnittlich mehr als 90.000 Dollar pro Jahr [ 6 ]. In den vier Metropolregionen mit den höchsten Löhnen des Landes – Oxnard-Thousand Oaks-Ventura (CA), Greeley (CO), Boulder (CO) und Midland (TX) – liegt das Durchschnittsgehalt bei mehr als 100.000 Dollar pro Jahr [ 6 ].

In den Vereinigten Staaten dürften die Karrieren als real estate agent laut BLS in den zehn Jahren von 2022 bis 2032 um 3 Prozent wachsen. Das ist ungefähr so ​​schnell wie bei allen anderen Berufen, was Sinn macht, wenn man bedenkt, dass Menschen, die von einer Gegend in eine andere ziehen, sich beim Kauf und Verkauf von Häusern auf real estate agent verlassen [ 5 ].

Karriereweg als real estate agent

Da es normalerweise zwei bis sechs Monate dauern kann, bis man die Voraussetzungen für eine real estate agentlizenz erfüllt, beginnen viele Menschen ihre Karriere als Verkaufsmakler. Sie können jedoch auch in einem Immobilienbüro als Assistent, Makler oder Mietmakler arbeiten, um die Branche kennenzulernen. Erfahrung in der Kreditabteilung einer Bank oder eines Hypothekenmaklers kann für einen Verkaufsmakler hilfreich sein.

Nachdem Sie Erfahrung als Verkaufsagent gesammelt haben, können Sie der National Association of Realtors beitreten, um sich für den Titel REALTOR® zu qualifizieren. Sie können eine real estate agentlizenz erwerben, wenn Sie Ihr eigenes Immobilienbüro eröffnen möchten. Als real estate agents haben Sie mehr Verantwortung und können möglicherweise mehr Geld verdienen. Das Durchschnittsgehalt eines real estate agent betrug im Jahr 2022 62.190 USD [ 7 ].

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Schul-und Berufsbildung

Unabhängig davon, wo Sie arbeiten möchten, benötigen Sie mindestens einen Highschool-Abschluss und müssen vorbereitende Kurse besuchen, um sich für eine Immobilienlizenz zu qualifizieren. Ihre Landesregierung sollte über eine Liste genehmigter Immobilienkurse und eine Übersicht der Themen verfügen, die Sie beherrschen müssen, bevor Sie die Prüfung ablegen und Ihre Lizenz beantragen können. In einigen Bundesstaaten können Sie auf diese Anforderung verzichten, wenn Sie an der Hochschule anerkannte Immobilienkurse belegt haben. 

Hier sind einige der Themen, die in Schulungen zum Thema Immobilien behandelt werden:

• Maklerpflichten
• Vertragsrecht
• Büroverwaltung
• Märkte
• Hypotheken
• Immobilienfinanzierung
• Immobilienrecht
• Immobiliengrundsätze

Zertifizierungen

Sie können Immobilienzertifizierungen erwerben, um Ihr Branchenwissen und Ihre Fähigkeiten nachzuweisen. Hier sind einige gängige Immobilienzertifizierungen, die Sie anstreben können:

• Akkreditierter Käufervertreter (ABR)
• Akkreditierter Grundstücksberater (ALC)
• Zertifiziertes Mitglied für kommerzielle Investitionen (CCIM)
• Zertifizierter Spezialist für Luxusimmobilienmarketing (CLHMS)
• Zertifizierter Immobilienverwalter (CPM)
• Zertifizierter Wohnspezialist (CRS)
• Verkäufervertreter-Spezialist (SRS)

Erste Schritte mit Coursera

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