Was ist Franchising? Definition und Beispiele

Franchising ist eine Vereinbarung, bei der der Franchisegeber dem Franchisenehmer das Recht einräumt, die Waren oder Dienstleistungen des Franchisegebers zu vertreiben und zu verkaufen und seinen Firmennamen und sein Geschäftsmodell für einen bestimmten Zeitraum und möglicherweise für ein geografisches Gebiet zu verwenden.

Der Franchisegeber ist der Eigentümer des Unternehmens, das das Produkt/die Dienstleistung bereitstellt, während der Franchisenehmer die Person ist, die das Recht erhält, den Firmennamen, das Modell usw. des Franchisegebers zu verwenden.

Franchising gibt es in verschiedenen Formen. Nach Angaben des Franchising Council of Australia wird Franchising am häufigsten als „Geschäftsformat-Franchising“ bezeichnet.

Beim Franchising im Geschäftsformat hat der Franchisenehmer das Recht, die Waren oder Dienstleistungen des Franchisegebers zu verkaufen, nutzt aber auch die Designs, die Qualitätskontrolle und die Schulung des Franchisegebers und profitiert auch von dessen Werbung und Verkaufsförderung, Buchhaltungssystemen und Betriebsabläufen.

Oftmals ist der Franchisegeber der Lieferant der Waren oder Dienstleistungen des Franchisenehmers. Handelt es sich um einen Hotel- oder Reisebürobetrieb, ist der Franchisenehmer auch Teil des weltweiten Reservierungssystems des Franchisegebers.

Beispiele für Franchising-Beziehungen sind:

• Eine Hersteller-Händler-Vereinbarung – wie sie bei Autohäusern üblich ist. Der Franchisegeber beliefert das Autohaus (Einzelhändler) mit Fahrzeugen.
• Eine Vereinbarung zwischen Hersteller und Großhändler – wie sie bei Herstellern von Erfrischungsgetränken üblich ist. Der Franchisegeber gewährt dem Franchisenehmer eine Lizenz zur Herstellung und zum Vertrieb seiner Produkte. Diese Art von Franchise ist üblich, wenn der Franchisenehmer in einem anderen Land ansässig ist.
• Eine Großhändler-Einzelhändler-Vereinbarung – der Franchisegeber (Großhändler) verkauft Produkte an den Franchisenehmer (Einzelhändler), der sie an die breite Öffentlichkeit verkauft. Diese Art der Vereinbarung ist in Genossenschaften üblich, bei denen der Franchisenehmer tatsächlich Teil der Genossenschaft ist (die Genossenschaft ist der Franchisegeber).
• Eine Händler-zu-Händler-Vereinbarung – das „klassische“ Business-Format-Franchise. Der Franchisegeber vermarktet ein Produkt (oder eine Dienstleistung) über ein Netzwerk von Franchisenehmer-Einzelhändlern.

Franchising ist ein riesiger Wirtschaftszweig

In den USA gab es im Jahr 2005 909.253 etablierte Franchise-Unternehmen. Sie erwirtschafteten über 880 Milliarden US-Dollar für die Volkswirtschaft und machten 8,1 % aller privaten Arbeitsplätze (außerhalb der Landwirtschaft) aus, also insgesamt 11 Millionen Arbeitsplätze.

Nach Angaben der International Franchise Association hat die Franchise-Branche im Oktober 2013 in den USA 25.060 Arbeitsplätze geschaffen, was einem Fünftel aller neuen Arbeitsplätze in diesem Monat entspricht.

Was sind die zehn besten Franchises?

Entrepreneur listet Folgendes als die zehn besten Franchises für 2013 in den Vereinigten Staaten auf:

1. Hampton Inn – Startkosten: 3,7 Mio. USD – 13,52 Mio. USD
2. Subway – Startkosten: 85,69.000 – 262,85.000 US-Dollar
3. Jiffy Luve Int’l Inc. – Startkosten: 196,5.000 – 376.000 US-Dollar
4. 7-Eleven Inc. – Startkosten: 30,79.000 USD – 1,63 Mio. USD
5. Supercuts – Startkosten, 103,55.000 – 196,5.000 US-Dollar
6. Anytime Fitness – Startkosten: 56,29.000 – 353,89.000 US-Dollar
7. Servpro – Startkosten: 134,8.000 – 183,44.000 USD
8. Denny’s Inc. – Startkosten: 1,17 Mio. USD – 2,4 Mio. USD
9. McDonald’s – Startkosten: 1,02 Mio. USD – 2,18 Mio. USD
10. Pizza Hut Inc. – Startkosten: 297.000 USD – 2,1 Mio. USD

Welche Vorteile bietet Franchising?

Vorteile für den Franchisegeber:

• Das Unternehmen kann mit dem Geld anderer expandieren, was nicht nur ein weiteres Einkommen (regelmäßige Lizenzgebühren) bietet, sondern dem Franchisegeber auch eine schnellere Expansion ermöglicht.
• Der Franchisegeber kann über mehrere Einnahmequellen verfügen, wie z. B. Franchisegebühren, Franchise-Lizenzgebühren, Schulungsgebühren, Servicegebühren, Werbe- und Franchise-Marketinggebühren, Rabatte von Lieferanten und den Verkauf von Produkten und Lieferungen an die Franchisenehmer.
• Die Möglichkeit, schneller an mehreren Standorten zu eröffnen, verschafft dem Franchisegeber einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten.
• Der Franchisegeber bringt Menschen (Franchisenehmer) in das Unternehmen ein, die Unternehmer und voller Erfolgsmotivation sind.
• Der Franchisegeber benötigt eine kleinere zentrale Organisation als ein Unternehmen, dem alle Filialen gehören. Mit anderen Worten: Er oder sie benötigt keinen so großen Hauptsitz conglomerate.

Vorteile für den Franchisenehmer:

• Eine größere Chance auf Erfolg. Franchising-Unternehmen haben eine viel höhere Erfolgsquote als andere für Existenzgründer. Entrepreneur bestreitet dies jedoch.
• Bringen Sie die Dinge schneller in Gang. Je nach Vereinbarung kommt in vielen Fällen der Franchisegeber und baut das Ganze auf, inklusive Dekoration, Regale und Ausstattung.
• Erstausbildung und dann Weiterbildung.
• Fortlaufende Unterstützung.
• Hilfe bei der Suche nach den richtigen Räumlichkeiten.
• Teil einer bekannten Marke sein. In vielen Fällen profitieren Sie von regionalen oder überregionalen Werbekampagnen.
• Beim Gruppeneinkauf fallen in der Regel geringere Kosten an.
• Übernahme eines bewährten Geschäftsmodells.
• Viele Franchisegeber vermitteln Kundenkontakte über Websites und zentrale Callcenter.
• Teil eines Netzwerks von Franchisenehmern sein.

Nachteile des Franchising

Nachteile für den Franchisegeber:

• Verlust des Eigentums – der Franchisenehmer hat Geld eingezahlt und wird zu einer Art Partner im Unternehmen. Ein Unternehmen, dem alle seine Filialen gehören, hat seinen Besitz nicht verloren.
• Gebietsverlust. In den meisten Fällen wird dem Franchisenehmer ein exklusives Gebiet eingeräumt. Wenn es nicht vollständig ausgenutzt wird, kann der Franchisegeber in der Regel nicht viel tun.
• Möglicherweise sind Sie nicht als Franchisegeber geeignet. Die erforderlichen Ressourcen und Fähigkeiten sind nicht dieselben wie für die Führung von Mitarbeitern in einer Filiale. Sie müssen in der Lage sein, selbstständige Unternehmer zu führen und zu motivieren.
• Vertraulichkeit – ein Franchisegeber muss mehr vertrauliche Informationen über das Unternehmen an Franchisenehmer weitergeben als an Mitarbeiter. Auch wenn ein Franchisenehmer eine Vertraulichkeitsvereinbarung hätte unterzeichnen müssen, ist die Überwachung der Vertragsbestimmungen nicht einfach und ihre Durchsetzung kann kostspielig sein.

Nachteile für den Franchisenehmer:

• Mangelnde Unabhängigkeit – Waren kommen meist nur vom Franchisegeber, die Räumlichkeiten können nur auf eine bestimmte Art und Weise dekoriert werden, die Auswahl der zum Verkauf stehenden Produkte ist eingeschränkt usw.
• Mangelnde Kontrolle über die Preise – das Unternehmen beschließt möglicherweise einen landesweiten Rabatt auf Produkte, die auf dem Markt des Franchisenehmers möglicherweise nicht funktionieren.
• Im Allgemeinen ist man in nahezu allem der Gnade des Unternehmens ausgeliefert.
• Langfristiges Wachstum – die Ambitionen des Franchisenehmers, eines Tages ein großes Unternehmen zu werden, können durch die Franchise-Struktur und die Ziele des Franchisegebers begrenzt sein.