1965 begann der Bau eines Überschallflugzeugs der Concorde, das Gegenstand eines Vertrags zwischen der britischen und der französischen Regierung war. Bereits in der Entwurfsphase ging man davon aus, dass die Investition nicht rentabel sein würde (aufgrund der hohen Produktionskosten und der Unrentabilität des Fliegens bei steigenden Ölpreisen). Der endgültige Produktionswert dieses Flugzeugs war zehnmal höher als erwartet, und deshalb wurden nur 20 Jets gebaut. Die Flugzeuge waren 30 Jahre lang im Einsatz, machten aber weiterhin Verluste, bis sie Ende 2003 endgültig eingestellt wurden. Das Concorde-Projekt ist ein perfektes Beispiel für das Phänomen der Sunk Cost Fallacy. In unserem heutigen Beitrag erklären wir diesen kognitiven Fehler und wie er Ihre Entscheidungen beeinflussen kann. Lesen Sie weiter.
Was ist der sunk cost fallacy?
Der Sunk Cost Fallacy, auch Concorde-Effekt genannt, ist ein kognitiver Fehler, bei dem Entscheidungen auf der Grundlage von Geld, Ressourcen oder Aufwand getroffen werden, die bereits in ein bestimmtes Projekt investiert wurden, anstatt den zukünftigen Nutzen rational einzuschätzen. In der Praxis bedeutet dies, dass Menschen Angst haben, das zu verlieren, was sie bereits investiert haben, und falsche Handlungen (oft unbewusst) fortsetzen, obwohl alle Beweise darauf hindeuten, dass weitere Investitionen einfach unrentabel sind. In dieser Hinsicht formulierte der amerikanische Ökonom Richard Thaler drei Hypothesen:
- je mehr Kosten anfallen, desto mehr Aufwand betreiben Sie, um das Projekt zu retten,
- das Projekt auszusetzen ist weniger schmerzhaft als überhaupt davon zurückzutreten,
- mit der Zeit wird das Projekt schließlich abgeschrieben oder abgebrochen, unabhängig vom investierten Geld.
Beispiele für den sunk cost fallacy
Der sunk cost fallacy ist in verschiedenen Bereichen des täglichen Lebens zu beobachten – sowohl privat als auch beruflich. Schauen wir uns einige Beispiele genauer an:
- Geschäft – Eine Firma, die bereits viel Geld und Zeit in ein bestimmtes Projekt investiert hat, das nicht die erwarteten Ergebnisse bringt, arbeitet möglicherweise weiter daran, obwohl keine echten Erfolgsaussichten bestehen (um das bereits investierte Geld nicht zu „verlieren“).
- Bildung – eine Person, die viele Jahre damit verbracht hat, eine Ausbildung im gewählten Bereich zu erwerben, ist möglicherweise bereit, in einer Position weiterzuarbeiten, die ihr keine Befriedigung verschafft (einfach, weil sie bereits viel Zeit und andere Ressourcen für das Lernen aufgewendet hat),
- Persönliche Beziehungen – Menschen bleiben möglicherweise in toxischen oder nicht unterstützenden Beziehungen, weil sie Angst haben, die mit einer bestimmten Person verbrachte Zeit zu „verlieren“.
- Finanzinvestitionen – Anleger könnten weiterhin in Aktien mit fallendem Kurs oder unrentable Projekte investieren, da sie zuvor viel Geld darin investiert haben und dieses nicht verschwenden möchten.
- Politik – Es kann sein, dass politische Entscheidungsträger weiterhin Projekte umsetzen, die nicht die erwarteten Ergebnisse bringen, nur weil dafür bereits erhebliche öffentliche Mittel ausgegeben wurden.
Warum ist der sunk cost fallacy schädlich?
Das Festhalten an unrentablen Projekten, nur weil wir unsere Ressourcen bereits in sie investiert haben, kann zu größeren zeitlichen und finanziellen Verlusten führen. Dies sind jedoch nicht die einzigen Konsequenzen, die mit diesem kognitiven Fehler verbunden sind.
Solche Entscheidungen basieren auf irrationalen Überzeugungen und nicht auf tatsächlichen Daten, Fakten und Analysen und verursachen bei uns Unbehagen, Frustration und Stress. Im Geschäftsleben kann der sunk cost fallacy neue Chancen blockieren, was manchmal zu Entscheidungsfehlern führen kann.
Wie vermeiden wir den sunk cost fallacy?
Obwohl der sunk cost fallacy ein unterbewusstes Gefühl ist, kann man ihm entgegenwirken. Allerdings ist es notwendig, bei der Entscheidungsfindung realistisch vorzugehen. Sie können zum Beispiel:
- eine rationale Analyse der Vorteile und der investierten Ressourcen durchführen,
- Ziele genau definieren,
- Ressourcen mit Bedacht verteilen,
- die entstandenen Verluste akzeptieren,
- Bitten Sie Ihre Mitarbeiter, Mentoren und Experten um Feedback, um objektiv zu bleiben.
- ständig nach alternativen Lösungen suchen,
- Bereiten Sie für den Fall eines Scheiterns einen Notfallplan vor, der Ihnen dabei hilft, die Entscheidung zur Absage eines Projekts zu treffen und Ruhe zu bewahren.
Bekämpfen Sie den sunk cost fallacy mit Firmbee
Wenn Sie Firmbee bei der Arbeit verwenden, können Sie das Risiko minimieren, bereits in der Planungsphase in die Sunk-Cost-Falle zu tappen. Beginnen Sie mit der Festlegung des Budgets für Ihr Projekt, schätzen Sie die Zeit ab, die Sie für die Fertigstellung benötigen, und legen Sie eine Frist fest.
In Firmbee können Sie auch die Check-in-Funktion nutzen, mit der Sie Ihrem Team wiederholt Fragen stellen können, beispielsweise zu seinem Arbeitsfortschritt. Mit Check-ins müssen Sie Updates nicht mehr manuell senden – entscheiden Sie einfach, wann und wie oft sie an Ihre Teamkollegen übermittelt werden sollen Canon EOS R100.
Sie können den sunk cost fallacy auch vermeiden, indem Sie über die Arbeit Ihres Teams auf dem Laufenden bleiben. Ein transparentes Kanban-Board, dessen Abschnitte und Status an Ihren Arbeitsstil angepasst werden können, wird dies erheblich erleichtern. Darüber hinaus können Sie das Kanban-Board mit externen Personen teilen, sodass Sie deren Feedback erhalten.
Zusammenfassung
Wir streben sowohl im Privat- als auch im Berufsleben danach, kosteneffizient zu sein. Deshalb müssen wir uns darüber im Klaren sein, dass unsere Entscheidungen manchmal vom sunk cost fallacy beeinflusst werden können. Wir sollten versuchen, diesen Effekt abzumildern, indem wir alternative Optionen wählen, kritische Fragen stellen, rationale Analysen durchführen und externe Meinungen einholen.
Bessere Ergebnisse, die unseren Erwartungen und Zielen entsprechen, können wir erzielen, indem wir bewusste Entscheidungen treffen und uns von unrentablen Investitionen trennen. Dies erfordert jedoch zweifellos viel Mut und die Fähigkeit, unsere Emotionen unter Kontrolle zu halten, woran wir ständig arbeiten sollten.